|
Ищем менеджера продаж услуг web-студии «Hi-tech Media» - разработка и раскрутка сайтов.
Это не холодные продажи — поток заявок сформирован, готовность клиентов работать именно с нами довольно высока. Менеджер продаж начинает общение с заказчиком по почте или телефону, организует встречу, готовит документы и заключает сделку. Ведением занимаются менеджеры проектов.
Наш метод — профессиональное консультирование. Основная задача менеджера на встречах и первичных переговорах — сбор данных, анализ ситуации и предложение оптимального способа решения найденных задач. Поэтому мы ищем умного и опытного сотрудника, способного быстро погрузиться в предметную область заказчика и понять его потребности.
Необходимо хорошо рассказывать об агентстве и предлагаемых услугах, отвечать на неожиданные вопросы — это значит, что менеджер должен прекрасно ориентироваться в том, что мы делаем.
Кроме живого общения, есть много документальной работы: переписка, коммерческие предложения, договора и брифы. Наши документы должны быть подробны, продуманы и аккуратно отформатированы. Для нас продажи — это не быстрая сделка, а подробное КП и вдумчивое отношение к проекту.
Наш ценовой уровень довольно высок — например стоимость сайта от 25 000 руб. И постоянно увеличивается, нам нужен сотрудник, который понимает такую стоимость, готов аргументировать ее и может рассчитать стоимость реализации проекта буквально по часам. Каждая названная клиентам цифра должна быть обоснована.
Мы на всякий случай приведем список того, что нам точно не нужно — просто для экономии времени. Нам НЕ ПОДОЙДЕТ менеджер, который;
- считает, что самое главное — это получить с клиента деньги;
- не готовится к встречам;
- не разбирается детально в предмете продаж и не считает это необходимым;
- не понимает, что может быть в маркетинговом брифе на 12 страниц;
- пытается закрывать сделку через каждые 5 минут или использует другие манипулятивные техники продаж;
- заносчив и хвастлив при отсутствии знаний;
- болтает ерунду по телефону и на встрече с клиентом, маскируя отсутствие знаний обилием сложных слов.
Надеюсь, что мы не напугали вас этим списком :)
Обязателен опыт работы в компании, хотя бы частично аналогичной нашей по составу предлагаемых услуг — рекламное агентство, веб-студия, и т.д. Если такого опыта нет — не нужно нам писать, мы не видим возможности быстро провести обучение или переквалификацию.
Зарплата 10 000 оклад + 5 процентов со всех оплаченных счетов. По опыту общая сумма у менеджеров меньше 15 000 руб. в месяц не бывает, ну а дальше все зависит от вас.
Отдельно оплачивается ведение проектов (если по каким-то причинам его выполняете вы), заказчики которых привели вы самостоятельно, участие в ПР-работе: статьи, материалы для блога и т.д..
Работа будет происходить в офисе, полный рабочий день с возможностью отлучаться при необходимости. Поездки к клиентам обычно от 2 до 5 раз в неделю.
У нас к вам сразу несколько вопросов с которых хотелось бы начать обсуждение:
- Где вы работали?
- Использовали ли вы CRM систему или другой способ учета продаж?
- Укажите самую большую на ваш взгляд ошибку нашего сайта www.hi-techmedia.ru с точки зрения продающих качеств?
- Найдите хотя бы одну ошибку в тексте этой вакансии (они точно есть).
- У вас есть ЖЖ, Твиттер или свой сайт?
- Какие сайты или другие источники информации в нашей области (продажи. реклама, дизайн и т.д.) вы читаете регулярно в учебных целях?
Резюме на почту
Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript
Тел. 89176566102
|
Контакты
Онлайн связь
